▲資料圖：2023年5月27日，在山東某汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)車間內(nèi)，工人加緊趕制“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”訂單產(chǎn)品。圖/IC photo
特朗普關(guān)稅沖擊我國(guó)出口貿(mào)易之際，國(guó)內(nèi)多家電商平臺(tái)、商超宣布出手幫助外貿(mào)企業(yè)，搶灘“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
如據(jù)報(bào)道，4月11日，京東宣布將推出2000億元“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計(jì)劃，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同日，盒馬也宣布面向外貿(mào)企業(yè)開放入駐通道，將上線“外貿(mào)專區(qū)”。拼多多則透露，將推出“千億扶持”，加大對(duì)跨境中小商家的補(bǔ)貼力度。
大型商超方面，永輝超市發(fā)布了公開信，提出對(duì)出口受阻而庫(kù)存積壓的企業(yè)，開通“綠色通道”。華潤(rùn)萬家、聯(lián)華超市等，也都有相應(yīng)的支持舉措，推動(dòng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)需市場(chǎng)。
說起“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有一定閱歷的國(guó)人都不陌生，是一個(gè)上世紀(jì)八九十年代的流行語(yǔ)，也是很多人的青春記憶，是“好東西、緊俏貨”的代名詞。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，國(guó)內(nèi)商業(yè)生態(tài)比較初級(jí)，企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也不高，這導(dǎo)致市場(chǎng)上大量劣質(zhì)商品流行。但同時(shí)，一些外向型企業(yè)卻又正在以現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，按照發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主要用于出口創(chuàng)匯，但其中也有一部分因?yàn)橘|(zhì)量有瑕疵或者其他原因而被投放到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。
當(dāng)年，一聽說哪里有“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的商品，好多人不惜“翹班”去排隊(duì)搶購(gòu)。而今30年后，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”又回到了主流媒體的話語(yǔ)體系中。但與當(dāng)年相比，今天的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”有相同又有不同。
相同的是，其核心都是一個(gè)“轉(zhuǎn)”字，體現(xiàn)出這些商品都是因?yàn)橐馔庖蛩囟煌斗诺絿?guó)內(nèi)市場(chǎng)上。不同之處則在于，30年前的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是一種偶然行為，商品的流動(dòng)大趨勢(shì)還是浩浩蕩蕩的出口大潮，是為中國(guó)發(fā)展創(chuàng)造更多外匯；現(xiàn)在的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，則意味著一種“新常態(tài)”，未來會(huì)有越來越多的外向型企業(yè)和外向型商品轉(zhuǎn)而主要面向本土消費(fèi)者。
從這個(gè)角度講，無論是京東的2000億元“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計(jì)劃，還是永輝超市的“綠色通道”，都不應(yīng)是短期應(yīng)對(duì)之舉，而要做好長(zhǎng)期扶持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場(chǎng)的持續(xù)計(jì)劃。
事實(shí)上，即便中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）之后的20年里，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”亦經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中。比如，2008年全球金融危機(jī)時(shí)期，就有很多外貿(mào)企業(yè)把商品轉(zhuǎn)投向內(nèi)地市場(chǎng)；疫情期間，由于國(guó)際供應(yīng)鏈中斷，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”也曾成為解決積壓產(chǎn)品的路徑，但整體上還是以外貿(mào)為主攻方向。
然而，從這次美國(guó)濫施關(guān)稅政策對(duì)全球貿(mào)易造成的沖擊可以看出，外部世界的不確定性正在日益增多，相比之下，中國(guó)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境、不斷優(yōu)化的營(yíng)商環(huán)境。大量過去以外貿(mào)為主營(yíng)方向的中國(guó)制造企業(yè)，已經(jīng)到了考慮將“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略的時(shí)候。
就像疫情期間一樣，京東等電商平臺(tái)的加入，則很可能會(huì)顯示出中國(guó)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，將在提升社會(huì)資源配置方面展現(xiàn)出以前意想不到的效果。
比如，很多“出?！倍嗄甑耐赓Q(mào)企業(yè)都具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，價(jià)格也不高，卻未必能夠順利轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
在過去，一些廠商“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”只能靠拿小喇叭扯開嗓子喊，廠商要面臨不了解市場(chǎng)需求，缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，品牌認(rèn)知度不高等一系列難題。而這正是電商平臺(tái)的長(zhǎng)項(xiàng)，其可以通過直接采購(gòu)、流量?jī)A斜、營(yíng)銷支持、密集培訓(xùn)等方式，快速幫助商家拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)然，也要防止低價(jià)內(nèi)卷。
這些年來，中國(guó)與美國(guó)之間的貿(mào)易摩擦持續(xù)存在，外貿(mào)企業(yè)對(duì)當(dāng)前情況并非毫無準(zhǔn)備，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)而言“天塌不下來”，對(duì)商家來說自然也不用太過悲觀。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，中國(guó)有出口實(shí)績(jī)的數(shù)十萬家企業(yè)中，接近85%的企業(yè)同時(shí)開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，內(nèi)銷金額占銷售總額的近75%，內(nèi)外兼顧是大趨勢(shì)。
電商平臺(tái)和大型商超，也應(yīng)將“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計(jì)劃作為持續(xù)性的長(zhǎng)期工程對(duì)待。要知道，這不是純公益行為，即便就商業(yè)利益而言，也是大有可為。
可以預(yù)計(jì)的是，隨著國(guó)家層面的重視，后續(xù)也將有相關(guān)配套政策出臺(tái)，為外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷營(yíng)”造良好環(huán)境，讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，助推內(nèi)需市場(chǎng)升級(jí)。
撰稿 / 信海光（媒體人）
編輯 / 柯銳
校對(duì) / 張彥君
