新京報(bào)訊（記者 薛晨）10月19日晚間，新京報(bào)記者從郎酒獲悉，郎酒董事長汪俊林在10月18日至19日舉行的小郎酒2020年核心經(jīng)銷商溝通會(huì)上表示，郎酒還需要強(qiáng)大的渠道和網(wǎng)點(diǎn)支撐，達(dá)到廠商共強(qiáng)，改革的聚焦點(diǎn)將在好商和大商上。
從該會(huì)議的詳細(xì)內(nèi)容來看，汪俊林將郎酒的改革重心劃分為五方面，并以此部署小郎酒營銷轉(zhuǎn)型方向。
在汪俊林的歸納中，有兩方面直接針對扶持、開發(fā)好商。一是調(diào)整市場商家布局，將市場交給好商、大商。在規(guī)劃中，大商應(yīng)對標(biāo)當(dāng)?shù)赝悘?qiáng)勢品牌，搶占市場，進(jìn)入市場前三。廠商應(yīng)共同堅(jiān)守合理穩(wěn)定的市場份額、堅(jiān)守合理的當(dāng)年銷售金額、堅(jiān)守合理的經(jīng)營利潤。二是優(yōu)選有能力、有資金實(shí)力的長期合作伙伴。
汪俊林要求所有商家在自己的區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷產(chǎn)品，不以任何形式跨區(qū)域竄貨、銷售，違者必罰。所有被竄貨區(qū)域的產(chǎn)品，郎酒將無條件回收。在市場秩序穩(wěn)定的前提下，商家和郎酒共同保護(hù)經(jīng)營范圍和經(jīng)營年限，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營年限3年，續(xù)3年以及更長的長期主義。
另外，改革后，商家將重點(diǎn)放在市場以及終端，郎酒做大品牌聲量，長期堅(jiān)持品牌建設(shè)，以強(qiáng)大的產(chǎn)能、儲(chǔ)能作為品質(zhì)保障。雙方各司其職。
汪俊林同時(shí)表示，在穩(wěn)定市場零售價(jià)格的前提下，廠商共同嚴(yán)格執(zhí)行市場規(guī)劃和商家布局規(guī)劃，廠商互信，互相支持。
新京報(bào)記者 薛晨 圖片 郎酒股份官方微信公眾號(hào)截圖
編輯 徐晶晶 校對 劉軍
