新京報(bào)訊（記者 薛晨）9月22日晚間，郎酒在官方公眾號(hào)發(fā)布消息，其董事長(zhǎng)汪俊林發(fā)布了七大市場(chǎng)原則，布局青花郎2020年?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)型方向。其中，嚴(yán)格控制銷(xiāo)售量，保證青花郎基酒產(chǎn)能以及儲(chǔ)量成為亮點(diǎn)。
具體來(lái)看，控量與提質(zhì)兩大原則詳細(xì)闡述了接下來(lái)在銷(xiāo)售量和基酒產(chǎn)能上的數(shù)據(jù)把控。郎酒醬香酒2020年限量1萬(wàn)噸，以后每年新增1000噸；紅花郎總量原則上不新增，新增1000噸用于青花郎和紅運(yùn)郎，以此確保郎酒醬香酒的稀缺性和價(jià)值回歸；與此同時(shí)，郎酒醬香酒的稀缺性和價(jià)值回歸也會(huì)體現(xiàn)在郎酒的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)上。接下來(lái)郎酒會(huì)嚴(yán)控新進(jìn)商家的數(shù)量和質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃及商家布局規(guī)則，保障核心商家的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)年限與秩序，扶持優(yōu)秀客戶簽訂三年合同。
郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林
汪俊林稱，郎酒目前已有13萬(wàn)噸醬酒儲(chǔ)量，2020年能保證青花郎7年基酒5000噸以上，到2023年每年可達(dá)1.5萬(wàn)噸以上；今年醬酒產(chǎn)能達(dá)3萬(wàn)噸，2023年可達(dá)5萬(wàn)噸；公司爭(zhēng)取用5年時(shí)間，儲(chǔ)酒量達(dá)30萬(wàn)噸，以此確保高品質(zhì)醬酒的市場(chǎng)供應(yīng)。
除了控量，七大市場(chǎng)原則還涉及了郎酒的運(yùn)作思路。汪俊林稱，郎酒要按奢侈品的模式來(lái)運(yùn)作發(fā)展，能夠適應(yīng)這一思路提升的人員留下，不適應(yīng)的則離開(kāi)，并對(duì)優(yōu)商的區(qū)域、經(jīng)營(yíng)年限以及秩序進(jìn)行保護(hù)。
汪俊林表示，“郎酒做好品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)規(guī)劃、商家選擇、當(dāng)年供應(yīng)量及節(jié)奏把握、維護(hù)好市場(chǎng)秩序，集中精力做好郎酒莊園“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”工作。商家包產(chǎn)到戶，順價(jià)盈利，主動(dòng)用好郎酒莊園這張王牌，想辦法做好自己的市場(chǎng)”。
另外，郎酒擬取消一切可能亂價(jià)的市場(chǎng)投入，將精力和資源集中到邀請(qǐng)核心消費(fèi)者到郎酒莊園進(jìn)行探訪了解，同時(shí)維護(hù)好會(huì)員，尤其是企業(yè)會(huì)員的工作，做好增值服務(wù)。在郎酒看來(lái)，郎酒會(huì)以青花郎、紅運(yùn)郎為核心主力產(chǎn)品，通過(guò)價(jià)值回歸，轉(zhuǎn)化客戶搶占市場(chǎng)。而郎酒莊園是打開(kāi)消費(fèi)者的核心，加大莊園之旅的投入，做好會(huì)員的維護(hù)和增值服務(wù)，是轉(zhuǎn)化、擴(kuò)大新增客戶的核心手段。
郎酒表示，希望通過(guò)控量、提質(zhì)、擴(kuò)需等舉措，從根本上解決青花郎在市場(chǎng)上可能存在的問(wèn)題，讓消費(fèi)者滿意，商家掙錢(qián)。
值得注意的是，近期郎酒剛宣布對(duì)醬香酒產(chǎn)品執(zhí)行計(jì)劃配額制，郎酒的主要產(chǎn)品被分為計(jì)劃外配額價(jià)和建議零售價(jià)兩部分。計(jì)劃配額制也被業(yè)界視為郎酒推動(dòng)醬香酒產(chǎn)品價(jià)值回歸的重要舉措，這也與郎酒此次提出控量、擴(kuò)需的思路吻合。郎酒的多款醬香酒產(chǎn)品的價(jià)格在計(jì)劃配額制發(fā)布的同時(shí)也有所提升，以核心產(chǎn)品青花郎為例，青花郎酒的計(jì)劃外配額價(jià)為1179元每瓶，建議零售價(jià)則對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)，提升至1499元每瓶。郎酒方面表示，希望通過(guò)計(jì)劃配額制，實(shí)現(xiàn)對(duì)商家及市場(chǎng)的分類(lèi)調(diào)控。
新京報(bào)記者 薛晨 圖片 郎酒股份官方微信公眾號(hào)截圖
編輯 徐晶晶 校對(duì) 陳荻雁
